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Et si la réussite du développement commercial était affaire d’organisation ? |
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Dernières infos …
LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DANS LES PME :
Et si la réussite du développement commercial était affaire d’organisation ?
Quelles que soient les thématiques de développement
– lancement de nouveau produit, présence sur de nouveaux marchés, ciblage, développement de services compétitifs, vente en largeur de gamme
– les PME savent aujourd’hui s’appuyer sur des outils classiques permettant d’analyser les potentiels et les opportunités. On passe en général beaucoup de temps à étudier un marché, un secteur, les avantages compétitifs que l’on peut apporter, le positionnement prix, la concurrence,...
Ces éléments sont certes fondamentaux pour choisir l’orientation la plus pertinente, mais un aspect fondamental est trop souvent négligé :
l’organisation des équipes commerciales.
En effet, ce point est déterminant …
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Quelques conseils pratiques pour réussir les 3 étapes qui vous permettront de gérer plus efficacement votre marketing |
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Dernières infos …
LE MARKETING DANS LES PME :
Quelques conseils pratiques pour réussir les 3 étapes
qui vous permettront de gérer plus efficacement votre marketing
1- La segmentation, un préalable pour une analyse pertinente
Pour analyser son marché et ses ventes, il est primordial de créer une segmentation produits et une segmentation marchés bien différenciées. Ce travail n’est pas toujours effectué de façon structurée, en particulier parce que les responsabilités produits et marchés ne sont pas clairement définies. Il importe de ne pas mélanger produits et marchés. On peut imaginer une segmentation à plusieurs niveaux : familles de produits > gammes de produits > références produits > articles (variante d’un produit en fonction des options, des coloris,…). En fonction de la largeur et de la profondeur de l’offre, on pourra ajouter ou supprimer des niveaux.
Il importe de bien définir qui doit être…
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LE MARKETING DANS LES PME : comment gérer les composantes du Marketing avec flexibilité et efficacit |
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LE MARKETING DANS LES PME :
comment gérer les composantes du Marketing avec flexibilité et efficacité
A l’inverse des grandes multinationales, les PME n’ont souvent pas les moyens de mettre en place un service Marketing ayant pour mission de définir les axes stratégiques de développement et de mettre en oeuvre des opérations Marketing et Communication en cohérence avec les axes définis. Comment prendre le temps de l’analyse ? Comment structurer son approche pour définir des priorités et s’y tenir ? Quels sont les outils nécessaires pour analyser son marché, définir ses orientations, décider d’un plan d’actions Marketing et mettre en oeuvre les moyens nécessaires à sa réalisation ? …
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